เทคนิคง่ายๆในการดูแลตัวแทนจำหน่าย ให้ยอดขายเพิ่ม
ในยุคที่ใครๆ ก็ลุกขึ้นเปิดธุรกิจ มีแบรนด์สินค้าเป็นของตัวเอง เนื่องจากมีความสะดวกในการผลิต ไม่ว่าจะเป็นสินค้าอุปโภคบริโภค ก็มีโรงงานที่รับผลิต ตั้งแต่เริ่มวิจัยผลิตภัณฑ์ จนถึงเป็นที่ปรึกษาการตลาด และหนึ่งในแนวทางที่เจ้าของแบรนด์สินค้า ไม่ว่าจะเป็น ขายสบู่ ขายครีม หรือสินค้าอื่นๆ ก็คือ การมีตัวแทนจำหน่ายสินค้า เพื่อให้สินค้ามีโอกาสกระจายสู่ผู้บริโภคได้ทั่วถึงมากขึ้น ธุรกิจจะเติบโตได้หรือไม่นั้น จึงขึ้นอยู่กับการทำงานของตัวแทนจำหน่าย เทคนิคในการดูแลตัวแทนจำหน่ายเพื่อสร้างยอดขายให้ตัวแทนจำหน่ายได้เป็นอย่างดีจึงเป็นเรื่องสำคัญ ตัวแทนจำหน่ายได้ ก็ทำให้ธุรกิจมีโอกาสเติบโต เทคนิคในการดูแลตัวแทนที่สำคัญ มีดังนี้
- ผลิตสินค้าคุณภาพได้มาตรฐาน เพราะถึงอย่างไรผู้บริโภคก็ต้องการใช้สินค้าที่มีคุณภาพ ผลิตภัณฑ์ที่ดี ย่อมช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายทำงานได้ง่ายขึ้น
- กำหนดราคาขายส่งและราคาขายปลีกให้ชัดเจน เพื่อให้มีมาตรฐานเท่ากันไม่ว่าจะซื้อกับตัวแทนคนไหน และช่วยป้องกันไม่ให้ตัวแทนขายตัดราคากันเองด้วย
- กำหนดส่วนต่างราคาขายส่งและปลีกให้มีสัดส่วนสร้างกำไรให้ตัวแทนมากกว่ากำไรของเจ้าของแบรนด์ ข้อนี้สำคัญยิ่งในการรักษาตัวแทนจำหน่ายให้อยู่กับเราตลอด กำไรของเจ้าของแบรนด์ควรมากขึ้นจากจำนวนของตัวแทนที่มีทั่วประเทศที่มากขึ้น
- เจ้าของแบรนด์ไม่เป็นคู่แข่งในการขายสินค้าเสียเอง คือ ควรเป็นผู้บริหารระบบ ไม่ใช่เป็นคนขายเสียเอง อีกทั้งกระทำการที่จะสนับสนุนให้ข้อมูลทั้งแก่ตัวแทนจำหน่ายและผู้บริโภค
- ช่วยส่งเสริมการขาย กล่าวคือ โฆษณาสินค้าเพื่อให้กลุ่มเป้าหมายรู้จักสินค้ามากขึ้น และเปิดพื้นที่โฆษณาให้ตัวแทนในพื้นที่ของตัวเอง คือ ลงทุนในฐานะเป็นเจ้าของกิจการ
- ติดตามสถานะของตัวแทนจำหน่าย เพื่อพูดคุยเป็นกำลังใจในการขาย รวมถึงจัดรางวัลเพื่อเป็นกำลังใจแก่คนทำงาน
- จัดอบรมเพื่อเพิ่มศักยภาพให้ตัวแทนจำหน่าย อีกทั้งเป็นการเชื่อมตัวแทนให้เป็นเครือข่ายขายสินค้าให้คล่องตัวขึ้น
- บริหารสินค้าและบริการอย่างดี ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องการส่งสินค้าสู่ตัวแทน ต้องรวดเร็วทันการ ไม่ทำให้ตัวแทนจำหน่ายสะดุดจากระบบการส่งสินค้า และต้องมีระบบบริหารการเงินเพื่อให้ตัวแทนจำหน่ายมีสภาพคล่องในการทำงาน เช่น ไม่บังคับให้สต๊อกสินค้าครั้งละมากๆ
- เจ้าของผลิตภัณฑ์ควรใจกว้าง จริงใจ ไม่เอาเปรียบตัวแทนจำหน่าย ทัศนคติและแนวคิดในการมองตัวแทนจำหน่ายอย่างผู้ร่วมธุรกิจ คิดปรับปรุงพัฒนาเพื่อเอื้อประโยชน์ร่วมกัน ไม่นึกถึงแต่ประโยชน์ของตัวเอง
เจ้าของผลิตภัณฑ์ต้องมีความปรารถนาดีต่อตัวแทนจำหน่าย และมีความจริงใจสม่ำเสมอ เพื่อสร้างความภักดีของตัวแทน ไม่เปลี่ยนใจไปเป็นตัวแทนของบริษัทคู่แข่ง
หากสนใจโปรโมทเว็บ โปรโมทสินค้าเรามีบริการหลายช่องทาง
เช่นการรับทำ SEO และgoogle Adwordsลงโฆษณาfacebookและเรายังรับเป็นที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์
สำหรับท่านที่อยากมีที่ปรึกษาด้านการตาดออนไลน์ หรือต้องการโปรโมทเว็บไซต์ สามารถปรึกษาเราได้ฟรีดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่https://www.mdsiglobal.com/
โทร : 0-8885888-69 Line : @9seo (มี @ ด้วยนะคะ)
